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Face à la difficulté des entreprises notamment les PME pour percer les marchés étrangers, les experts comptables sont de plus en plus conscients du rôle qu'ils ont à jouer pour faciliter le développement de l'entreprise vers l'international.

Une première étape d'évaluation

Les chefs d'entreprise estiment ne pas recevoir suffisamment d'aide et de soutien des pouvoirs publics pour leur développement vers les marchés étrangers. Les quelques initiatives allant dans ce sens paraissent trop timides et insuffisantes pour de réels résultats.

L'expert comptable est à même d'apprécier les atouts et moyens dont dispose l'entreprise pour un éventuel développement à l'international. L'expert comptable saura juger à travers le bilan, la capacité de production et le positionnement de son client face à la concurrence si celui-ci pourra ou non envisager des démarches vers l'international

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Rassurer les partenaires

Les chefs d'entreprise connaissent peu les soutiens ainsi que les compétences externes qui pourraient les aider pour un éventuel développement vers l'export. L'expert comptable a encore là un grand rôle à jouer en encourageant et en accompagnant le dirigeant dans sa réflexion. Une fois tous les atouts et les différents critères liés au bilan ou à la production jugée favorable, la décision de se lancer à l'export, la présence de l'expert comptable rassurera les divers partenaires de l'entreprise, banques et assureurs.

Accompagner et suivre

Dans la conquête des marchés étrangers, l'expert comptable n'a pas pour vocation de remplacer le service export de l'entreprise. Son rôle, compte tenu des relations privilégiées qu'il entretient avec son client, portera plutôt sur l'accompagnement de celui-ci par la mise en place et le suivi d'un plan d'affaires tourné vers le développement à l'export. L'expert comptable pourra en outre mettre en relation les divers partenaires nécessaires à une telle démarche et servir de médiateur vers les interlocuteurs adéquats.